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通博娛樂城選擇適合的市場


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通博娛樂城今天教大家如何選擇適合的市場
賭場由於地點與環境的不同,市場與主要客群亦有所不同,每間賭場的迎賓戰略與提供的桌玩與老虎機也不同。例如有的賭場主要客群定位在外地觀光客,有的主要客群定位在本地居民,有的專攻退休人士,有的則鎖定在21到35歲族群。也正因如此,有些桌玩在某些賭場可能受歡迎,但在其他賭場可能夭折,不同年齡、族群、收入、性別。喜好也有所不同,也就是說,極少的桌玩與老虎機能在所有賭場都受歡迎,取得好成績。
幾乎每個賭場都有會員俱樂部,客戶的所有資料均詳細建置檔案,賭場鼓勵客戶在玩老虎機或桌玩時使用刷卡消費,透過刷卡,客戶可以賺取點數,並換取免費餐飲及飯店住宿。
其實,刷卡有助於賭場的資訊收集,對賭場的市場調查無比重要,因為賭場可由客人的刷卡紀錄,收集客戶資訊,分析老虎機或桌玩的玩家的特質,藉此評估老虎機及桌玩市場,同時即時提出市場演變的對應方式。
一旦玩家在老虎機插卡或在牌桌上刷了卡,賭場即可收集到老虎機或桌玩的玩家資料,並建置資料庫,從資料庫資料中即可分析出,哪些桌玩是適合過客,哪些桌玩是適合討當地玩家歡心。
在美國,博弈業和很多行業一樣,都受到大企業財團的壟斷,小賭場間相互結盟或小賭場被大企業收購,都是市場常見的現象,老虎機也很少有小廠,如何打破局勢做第一筆生意,可說是一大挑戰。

訂定契約
一般桌玩設計人或經銷商與賭場是根據商業的租約協定來建立供應與使用桌玩的權利,也就是由契約來說明賭場是按月或季付使用權利金給設計人或經銷商、各種相關條件與限制。
契約中一般是含:
1. 若干月份免費試用
2. 試用期間賭場願意如何配合設計人或提供設計人賭場運作樹劇,例如每日入袋金與籌碼回收率等等
3. 試用期後,每月應付使用權利金是多少
4. 付款方式
5. 雙方提出的特殊條件。賭場會提出的特殊條件包括要求設計人在若干年中,方圓多少哩範圍內,設計人不得與其他賭場簽訂同類使用合同。
有些賭場對特定的桌玩會採取一次買斷付清方式,自己擁有無限的使用權,如此可以靈活安排其使用方式。一般賭場對擁有桌玩的知識產權不感興趣。


部分節錄自博弈管理與賭場遊戲一書


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